Lời giải cho bài toán liên kết công nghiệp hỗ trợ
Chiến lược liên minh giúp doanh nghiệp công nghiệp hỗ trợ chuyển từ bán linh kiện sang cung cấp giải pháp tổng thể, qua đó nâng cao sức mạnh đàm phán và giá trị hợp đồng.
Tại hội thảo “Công nghiệp hỗ trợ trong bối cảnh tái cấu trúc chuỗi cung ứng toàn cầu” tại TP HCM, ông Lê Bang Đức, Chủ tịch OPEX Capital, Cố vấn chiến lược Hiệp hội Công nghiệp hỗ trợ TP HCM (HASI), nhận định một trong những điểm yếu lớn nhất của doanh nghiệp công nghiệp hỗ trợ Việt là việc hoạt động rời rạc. Phần lớn chỉ cung cấp từng chi tiết riêng lẻ thay vì tham gia vào một giải pháp hoàn chỉnh, khiến giá trị tạo ra bị giới hạn và khó nâng cao năng lực cạnh tranh.
Vận hành bằng mạng lưới thay vì doanh nghiệp đơn lẻ
Theo ông Lê Bang Đức, để mô hình Bundle vận hành hiệu quả, cần hình thành ba cơ chế phối hợp giữa các doanh nghiệp trong mạng lưới.
Thứ nhất là các Sprint Team - những nhóm tác chiến được thành lập theo từng cơ hội kinh doanh. Mỗi nhóm tập hợp các doanh nghiệp phù hợp trong chuỗi giá trị để cùng xử lý một đơn hàng, từ giai đoạn tiếp nhận yêu cầu, trao đổi kỹ thuật, chào giá, đàm phán cho đến khi ký hợp đồng và giao lô hàng đầu tiên. Sau khi hoàn thành nhiệm vụ, nhóm có thể giải thể hoặc tái cấu trúc để phục vụ dự án khác.
Thứ hai là mô hình “Sói đầu đàn”, trong đó một doanh nghiệp giữ vai trò dẫn dắt. Đơn vị này chịu trách nhiệm tiếp cận khách hàng, tìm kiếm cơ hội và điều phối công việc cho các doanh nghiệp còn lại. Theo ông Đức, không chỉ các nhà sản xuất mà cả doanh nghiệp cung cấp dịch vụ như tư vấn, đào tạo hay logistics cũng có thể tham gia hệ sinh thái, miễn là tạo thêm giá trị cho khách hàng.
Thứ ba là xây dựng một bộ quy tắc hợp tác chung. Theo ông Đức, hệ sinh thái chỉ có thể vận hành bền vững khi các doanh nghiệp cùng tuân thủ nguyên tắc minh bạch, san sẻ lợi ích và bảo vệ lẫn nhau. Điều này không chỉ giúp hạn chế cạnh tranh nội bộ mà còn tạo niềm tin để các doanh nghiệp sẵn sàng chia sẻ nguồn lực khi thực hiện những dự án lớn.
Bên cạnh việc tăng cường liên kết giữa các doanh nghiệp, ông Lê Bang Đức cho rằng các nhà mua hàng quốc tế cũng cần tham gia sâu hơn vào quá trình kết nối để doanh nghiệp trong nước hiểu rõ yêu cầu của thị trường ngay từ giai đoạn đầu. Việc trao đổi trực tiếp với khách hàng giúp doanh nghiệp chủ động điều chỉnh năng lực sản xuất, thay vì chỉ đáp ứng khi cơ hội đã xuất hiện.
Chi tiết toàn bộ nội dung chia sẻ của anh Đức, anh chị xem thêm tại đây
Bài viết từ Tạp Chí Diễn Đàn Doanh Nghiệp: tại đây